Este video me llego oportunamente coordinado con mi sentir, no hacia alguien en particular sino hacia al actual concepto de " vendedor" que existe. Hoy por hoy el verbo " vender" suena más a " te persuado a que me compras haciéndote pensar que te conviene" en vez de que lo realmente lo sea.
Creo que particularmente en México somos profesionistas que tendemos a cubrir nuestras debilidades con las fortalezas, & esto es relativamente cómodo. Por ejemplo, hay muchas personas que cubren su falta de carácter & conocimiento con el carisma. Esto dura un tiempo & funciona para ciertos perfiles de tomadores de decisiones, pero a largo plazo es ya muy común.
De repente olvidamos que siempre tenemos que desarrollar los 3 elementos básicos para sacar nuestra mejor versión del profesionista que llevamos dentro:

*Carisma
*Conocimiento
*Carácter

El conocimiento se adquiere & si hoy no lo tienes es básicamente porque no lo quieres tener, el carisma en su mayoría es un don de nacimiento que poco se puede desarrollar si no lo tienes, finalmente el atributo menos explotado & más elemental, el carácter, eso que llevamos por dentro que nos permite ser honestos cuando no estamos de acuerdo con alguien ( amado por pocos & odiado por muchos ) que al final la gente termina por valorar, inclusive un cliente que tiene el poder de compra.

Cuando solo somos vendedores & no " generadores de valor" la tendencia natural es " negociar" lo mejor posible perdiendo de vista el Ganar-Ganar, como le llaman algunos el punto "G" de los negocios.

Esta tabla lo dice todo e Internet se presta al 100% para el tema , si somos demasiado considerados entendiendo que toda fortalezas sobre explotada se convierte en debilidad, es Lose 2 Win. Si somos demasiado "rudos" para negociar, se convierte en Win 2 Lose

Por eso el equilibrio es lo más importante para lograr el Win 2 Win pero solo puede construir con carácter.


Nuestra industria de Internet se presta totalmente a este equilibrio, no podemos perder este espíritu colaborativo que inicio la web.

Disfruten el video:


Gracias Gustavo Rivera por el video...

Views: 480

Comment by Ernesto Galván Contreras on July 6, 2009 at 12:34pm
No puedo menos que estar 200% de acuerdo contigo
Comment by Dr Jay on July 6, 2009 at 12:56pm
Lo mismo q E. Galvan...

Engel... buenas lineas!

Abrazo
Comment by Mr. White on July 6, 2009 at 1:35pm
Podemos negociar los puntos de vista :P hahaha Abrazo y gracias por un buen "good morning shake"
Comment by Carlos Juan Martínez Martí on July 6, 2009 at 5:54pm
Te felicito por apoyarnos a mantener el enfoque adecuado al hacer negocios con este medio. creo que si todos pensamos asi y actuamos conforme a esto construiremos una solida industria de servicios y sera estable y confiable nuestro trabajo.
Comment by Rodrigo Bautista on July 6, 2009 at 6:03pm
Muy buen post, claro y motivante!
Comment by Federico Adlercreutz on July 6, 2009 at 10:24pm
Ja ja, justo lo que hablamos el otro dia no Engel, cuantos conocemos asi?

abrazo!

Fede
Comment by Norma Jirash on July 9, 2009 at 11:06pm
Estoy completamente de acuerdo contigo. Y además considero que no sólo en las ventas, sino en todas nuestras acciones, actividades y relaciones, debemos lograr un Win2Win.

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